Widzenie raz jest lepsze niż słyszenie stu razy - podpisanie agenta w Indiach

Harsle powstał ponad 10 lat temu, tysiące klientów w kraju i za granicą, niezliczeni producenci, ale tylko kilku agentów. Powodem jest to, że martwimy się, że mało wystarczającej jakości pośredników nie tylko nie mogą pomóc nam osiągnąć wystarczających zamówień, ale co ważniejsze, nie mogą zapewnić klientom dokładnych profesjonalnych zaleceń oraz terminowej i skutecznej usługi po sprzedaży, więc w kwestii podpisania pośredników pośredników , byliśmy bardzo maleńcy i ostrożni.

Nasz indyjski pośrednik, Mr. A, zrobił na nas wrażenie na pierwszej transakcji. Bardzo dobrze znał konfigurację każdego modelu maszyny i był nie mniej niż naszym profesjonalnym inżynierem, kiedy mówił o zasadzie pracy oraz działaniu i konserwacji. Ze względu na zrozumienie maszyny pana A nie mieliśmy problemu z podpisaniem pierwszego kontraktu i szybko zorganizowaliśmy produkcję i wysyłkę. Nie zawiodowaliśmy pana A. maszyna do zginania wyprodukowana przez Harsle'a w pełni spełniła jego wymagania, a nawet przekroczyła jego oczekiwania w niektórych szczegółach. Więc pan A pokazał nam po raz pierwszy, że w rzeczywistości był lokalnym pośrednikiem w Indiach i chciał być naszym agentem. Niedobowiązana wobec naszych klientów nasza odpowiedź polegała na tym, że musieliśmy o tym pomyśleć. W kwietniu w Indiach odbyła się duża lokalna wystawa maszyn, więc zgodziliśmy się z panem A na spotkanie na wystawie w celu omówienia kwestii podpisania umowy agencji.

W kwietniu 2019 r. Nasz kierownik handlu zagranicznego udał się na wystawę w Indiach z zagranicznymi kolegami, którzy bardzo dobrze mówią po angielsku. Na wystawie byli producenci z całego świata i chociaż nie mieliśmy wystarczających korzyści z naszą niewystarczającą lokalizacją, nadal przyciągaliśmy jedną grupę klientów po drugiej i prosiliśmy o cytaty z wykwintnym wyglądem naszych maszyn i doskonałym Angielska wiedza naszego zespołu handlu zagranicznego. Opracowaliśmy szczegółowe wprowadzenie i odpowiedzi dla klientów, wymieniliśmy ze sobą wizytówki itp. Po rozmowie z kilkoma klientami poznaliśmy panu A. Z powodu tego samego profesjonalizmu i uznania maszyn Harsle, poznaliśmy się bardzo Cóż i miała dobrą rozmowę. W drugiej połowie pokazu, kiedy nasi sprzedawcy byli zajęci, pan A nawet podjął inicjatywę, aby pomóc nam wprowadzić nasze produkty klientom i sprzedać nasze maszyny.

Po wystawie podążyliśmy za panem A do jego firmy. Chociaż jest pośrednikiem i nie jest odpowiedzialny za produkcję, firma pana A nadal nie jest mała w skali. W fabryce było kilka maszyn, które zostały sprzedane, ale jeszcze nie wysłane oraz wiele zwykłych maszyn do zapasów sprzedaży. Biuro było wykorzystywane do przyjmowania klientów, a firma miała wielu sprzedawców z taką samą wiedzą specjalistyczną, jak pan A., po potwierdzeniu wielkości firmy i jej zdolności sprzedaży, natychmiast opracowaliśmy umowę agencyjną na odniesienie pana A.

Pan A był zadowolony z treści umowy, ale nadal chciał odwiedzić naszą fabrykę przed ostatecznym potwierdzeniem. Następnie pan A zabrał swojego inżyniera, aby rozpocząć dwutygodniową podróż do inspekcji fabrycznej. Nie tylko przybył do naszej fabryki, ale także odwiedził i zapytał różne fabryki w okolicy, w tym niektóre duże fabryki o historii i skali większe niż nasze; W celu porównania odbył także podróż do niektórych fabryk w północnych Chinach, ponieważ chciał nawiązać długoterminową i stabilną współpracę, więc starannie sprawdził. Po niektórych porównaniach pan A i jego inżynierowie jednogłośnie wybrali naszą firmę jako swojego dostawcę, nie tylko z powodu naszego uznania przy zakupie maszyn, oglądania wystaw i wizyt w terenie, ale także ze względu na naszą wspaniałą wiedzę zawodową i skromną postawę.

W ten sposób mieliśmy naszego pierwszego agenta, Mr. A z Indii, z którym dalej otworzyliśmy rynek indyjski, sprzedając maszyny o wartości prawie 500 000 USD w drugiej połowie 2019 r. Następnie, w 2020 r., Epidemia stopniowo rozprzestrzeniła się na całym świecie, a także status produkcji fabryki i plany zakupów naszych klientów. Dopiero w marcu i kwietniu, gdy personel narodu pracuje razem, aby walczyć z epidemią, życiem i produkcją w kraju, a fabryka wznowiła swój zwykły napięty harmonogram. W najbliższych dniach pan A wrócił do dobrego cyklu maszyn konsultingowych i składając zamówienia jak poprzednio. 2020, łączna kwota zamówień złożonych przez pana A jako agenta w Indiach wzrosła bezpośrednio do prawie 1,2 miliona dolarów. W tym roku pan A nadal jest z nami, aby najwyższe trudności w handlu zagranicznym, co daje dobry wynik dla rynku indyjskiego 1,5 miliona dolarów amerykańskich. 2022 wkrótce. Nowy rok mam nadzieję, że nasze wyniki są kwitną, ale też życzę wszystkim sukcesów!