Dobre rzeczy pojawiają się w małych paczkach - 2 lata na podpisanie brazylijskiej agencji

Marcos pochodzi z Brazylii, a jego firma jest największym lokalnym dostawcą maszyn roboczych blachy, a ich własne maszyny laserowe są sprzedawane na całym świecie. Wraz z rozwojem różnorodności rynkowej, dodanie Maszyny zginające oraz maszyny do ścinania były niezbędne, a Chiny, jako jeden z najlepszych krajów przetwarzania blachy na świecie, oczywiście stały się pierwszym wyborem dla Marcos. Aby zapewnić reputację swojej firmy i zapewnić najbardziej odpowiednim maszynie swoim klientom, Marcos przeprowadził wiele badań i ostatecznie postanowił zobaczyć fabrykę najpierw przed złożeniem zamówienia, i wypróbować singiel przed podpisaniem umowy agencyjnej.

Chociaż Marcos złożył zamówienie dopiero w tym roku, Marcos i jego szef przyjechali do naszej firmy już w 2019 r. Ponieważ klient nie mógł łatwo przyjechać do Chin i chciał znaleźć producentów, którzy mogliby nadal współpracować, więc w tym czasie w tym czasie mogli współpracować Klient poszedł do wielu fabryk i otrzymaliśmy je normalnie, wprowadziliśmy dla nich naszą konfigurację fabryki i proces produkcyjny i zaleciliśmy odpowiedni maszynę zgodnie z ich potrzebami w tym czasie, ale ponieważ zapytanie w tym czasie było bardzo wysoko dopasowującymi maszyną, Odpowiednia cena została utrzymana na wysokim poziomie, więc klient nie złożył natychmiastowego zamówienia, ale musiał o tym pomyśleć. Po powrocie klienta do Brazylii aktywnie komunikowaliśmy się i śledziliśmy, ale klient nie udzielił jasnej opinii. Byliśmy rozczarowani tym, że klient kupił od innych producentów, ale poza profesjonalnym nawykiem nadal go śledziliśmy i odpowiedzieliśmy na wszystkie jego pytania, a Marcos również stał się specjalnym odpowiednikiem.

Podczas dalszej rozmowy, chociaż Marcos miał dobre wrażenie naszej fabryki i był bardzo zadowolony z naszej zawodowej wiedzy i zdolności produkcyjnych, nie używał maszyny od dłuższego czasu i planował podpisać długoterminową umowę, więc on Zawsze miałem pewne obawy. Oczywiście zrozumieliśmy obawy Marcosa. Każdy klient ma inne obawy, ale celem jest zakup najlepszej maszyny, która zbiega się z celem Harsle: bycie preferowanym partnerem naszych klientów. Nadal pokazaliśmy mu nasze zdjęcia i filmy z maszynami, przypadki eksportu, pochwały klienta i ogólną wiedzę na temat maszyn oraz instalacji i obsługi posprzedażnej, aby uzyskać odpowiednią gwarancję.

Marcos był pod takim wrażeniem naszej siły i szczerości, że on i jego szef postanowił kupić od nas maszynę, aby ją wypróbować, a kiedy była odpowiednia, natychmiast podpisał umowę agencyjną i gwarantował, że zamówienia ponad 500 000 USD na rok od następnego roku. Chociaż była to niewielka maszyna o wspólnej konfiguracji, staraliśmy się, jak zawsze ze wszystkimi zamówieniami, niezależnie od trudności lub kwoty, ponieważ naprawdę chcemy pomóc naszym klientom. Kiedy więc ta maszyna dotarła do firmy Marcos, był bardzo zadowolony i natychmiast wprowadził ją do produkcji. Wysoka jakość i wydajność naszej maszyny, która trwała przez kilka miesięcy, sprawiła, że ​​klient tak szczęśliwy, że nawet inżynierowie swojej fabryki chwalili maszynę Harsle'a. Tak więc w nowej rundzie potwierdzania maszyn i negocjacji zamówień Marcos podpisał z nami umowę agencyjną na 1 000 000 USD rocznie i natychmiast złożył zamówienie na 12 hydraulicznych maszyn zginających z dostawą po Nowym Roku.

Mamy nadzieję, że ta nowa partia maszyn ponownie zaskoczy Marcosa i mamy nadzieję, że ich firma będzie coraz lepsza, a nasza współpraca będzie płynniejsza i gładsza.